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標(biāo)題: 最近才做上單片機(jī)銷售這份職業(yè),請問各位前輩客戶該去哪里找,有什么好的推薦嗎 [打印本頁]

作者: nakanonino 時(shí)間: 2024-4-23 14:09
標(biāo)題: 最近才做上單片機(jī)銷售這份職業(yè),請問各位前輩客戶該去哪里找,有什么好的推薦嗎
謝謝大家

作者: chxelc 時(shí)間: 2024-4-23 16:03
壇友都是潛在客戶呀

作者: aidianzi 時(shí)間: 2024-4-23 19:02
各種單片機(jī)群里

作者: Y_G_G 時(shí)間: 2024-4-23 21:52
在這混的人,有的人現(xiàn)在也許連個(gè)LED都點(diǎn)不亮
但說不定以后一個(gè)月就幾百萬的量,哪怕是幾分錢的單片機(jī),一個(gè)月下來也有不少的
每個(gè)在問怎么下載程序的人,都是潛力股

作者: nakanonino 時(shí)間: 2024-4-24 09:22
我是做中微單片機(jī)的，公司做中微單片機(jī)和消費(fèi)類型方案開發(fā)，可是我一直找不到客戶，挺受挫的

作者: joyb 時(shí)間: 2024-4-24 10:45
目之所及皆有可能

作者: 2763537317 時(shí)間: 2024-4-24 16:01
貼吧各種群都能認(rèn)識不少人

作者: zhuls 時(shí)間: 2024-4-24 16:52
要去與客戶面對面交流！
看你的單片機(jī)功能定位、價(jià)格定位，帶上你的團(tuán)隊(duì)跑到對應(yīng)的生產(chǎn)方，與對方采購人員洽談，各種手冊PDF、紙質(zhì)文檔都要有。必要時(shí)與對方技術(shù)人員碰下頭。。
做為銷售新人，一般都有老人帶隊(duì)，不可能一下子讓你去單干的
還要私下做好送禮的準(zhǔn)備，什么茶酒桑迪K，返點(diǎn)購物代金，這些都是業(yè)內(nèi)套路。

作者: lightday 時(shí)間: 2024-4-24 17:18

zhuls 發(fā)表于 2024-4-24 16:52
要去與客戶面對面交流！
看你的單片機(jī)功能定位、價(jià)格定位，帶上你的團(tuán)隊(duì)跑到對應(yīng)的生產(chǎn)方，與對方采購人員 ...

長見識

作者: nakanonino 時(shí)間: 2024-4-25 09:11

zhuls 發(fā)表于 2024-4-24 16:52
要去與客戶面對面交流！
看你的單片機(jī)功能定位、價(jià)格定位，帶上你的團(tuán)隊(duì)跑到對應(yīng)的生產(chǎn)方，與對方采購人員 ...

前些天約到過一位客戶，見面時(shí)聊的挺好，回來態(tài)度就變差，是不是看我年輕好欺負(fù)啊

作者: yzwzfyz 時(shí)間: 2024-4-25 17:27
壇里的大老，是絕對的用戶。

作者: nakanonino 時(shí)間: 2024-4-26 11:37
做中微單片機(jī)，和消費(fèi)類型方案開發(fā)，壇里前輩們需要看看嗎

作者: zhuls 時(shí)間: 2024-4-26 12:06

nakanonino 發(fā)表于 2024-4-25 09:11
前些天約到過一位客戶，見面時(shí)聊的挺好，回來態(tài)度就變差，是不是看我年輕好欺負(fù)啊

不好說，，，一般不會欺負(fù)人，除非特別不上道的。。

03年我在一家公司，有幸跟隊(duì)去拜訪老客戶，茶來煙去，很好說話。回去來的路上，老隊(duì)長說（資格老，不是年紀(jì)大，入行5年多了），回頭買個(gè)近期剛出三桑給對方的工程師私下送過去。。我不懂。。老隊(duì)長說：對方工程師好幾次有意無意地說現(xiàn)在手機(jī)功能太強(qiáng)大了，而他手里甩來甩去的那個(gè)手機(jī)還是兩年前出的。。。。。我這下明白了。。

說白了都是利益。可能對方真不需要你的產(chǎn)品，可能你的交期長了，可能你的付方式不適合他們，。。還有可能%、返點(diǎn)什么的沒到位，，都有可能。

作者: Y_G_G 時(shí)間: 2024-4-26 22:03

nakanonino 發(fā)表于 2024-4-25 09:11
前些天約到過一位客戶，見面時(shí)聊的挺好，回來態(tài)度就變差，是不是看我年輕好欺負(fù)啊

首先是價(jià)錢,或者是說性價(jià)比,如果是對方是采購,他要向老板交代的
如果對方是老板,那他更看重成本了
然后就是你自己的硬件,包括供貨的穩(wěn)定性,速度,技術(shù)支援,單片機(jī)本身的性能,不然的話,那么多單片機(jī),我為什么要用你的?
如果對方是采購,那就是返點(diǎn)了,這個(gè)不能太明說,但不能沒有,這種東西,你懂得

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