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標題: 求國內生產的智能音響在國外正常使用的構想或技術 [打印本頁]

作者: 木子走走 時間: 2025-5-17 08:42
標題: 求國內生產的智能音響在國外正常使用的構想或技術
我是國內一家藍牙音響生產廠家的銷售經理，苦于現在的大環境和階段性的產能過剩，想請教論壇里的大神，如何實現國內生產的智能音響（語音喚醒和語音交互）在國外能正常使用？之前和工程師以及一些同行有過初步交流，好像現在沒有什么可行的思路。但是我想這正好是一個行業痛點，作為銷售來說，解決痛點就是利潤空間。但是我本身不會技術上的東西，所以想請教一下。是不是涉及到網絡授權或者其他的阻礙？在現階段有沒有技術上的思路或者可能？是完全沒有可能還是很難？請賜教，謝謝！

作者: lose2836 時間: 2025-5-18 13:04
能想到：一種弄個。另一種就是當地弄個服務器，專門負責這些服務。

作者: lei848200 時間: 2025-5-19 18:58
不能用應該不是技術上的問題。無法正常使用應該主要是國內服務器響應慢吧。這就牽扯到本地化服務器，喚醒語音本地化，語音內容的本地化以及互聯設備等，這些更多應該是生態的問題。以及當地的法規要求（個人隱私保護）等。

作者: 木子走走 時間: 2025-5-21 07:56

發表于 2025-5-19 18:58
不能用應該不是技術上的問題。無法正常使用應該主要是 ...

所以不是技術上的問題，看來目前這個問題通過常規手段很難解決了。如果說讓音箱連接類似于%一樣（ID定在國內）的設備，應該就可以用，只是可能還是會涉及到當地的法律問題，還是不好搞啊

作者: yuxuesuixing 時間: 2025-5-27 15:00
這么多年的國內智能音響都是智障，放到國外更是智障中的智障。還很有可能涉及意識形態和法律的問題。

作者: Y_G_G 時間: 2025-5-27 17:47
做產品這一塊,只有三個賣點:一是性價比,二是差異化,三是顏值
生產發展到今天,除了定制類,幾乎所有的東西都是供大于求的
而你說藍牙音響,它壓根就不是技術的問題,不管是網絡還是服務器,就算是越南市場,都有專業的人去做了,你這個時候入場,不是晚了一點點了
越南那邊有專門的公司去做物聯網的,有跟當地的人合作的,比如一些流量套餐什么的,都有,你想一下,越南都這樣了,歐美就更不好說了
這么大的一個項目,一個人是做不來的,以你為中心,上下游至少幾個公司合作才行
一個工程師,會英語,物聯網,智能語音,藍牙音響,還能和國外對接,這樣的工程師并不多
你要是問我有沒有什么好的建議,并沒有,我只能告訴你這個市場的現狀而已

作者: 木子走走 時間: 2025-5-28 07:58
那我還是考慮性價比更有前途啊，哈哈

作者: Y_G_G 時間: 2025-5-28 12:00

木子走走發表于 2025-5-28 07:58
那我還是考慮性價比更有前途啊，哈哈

在絕大多數的情況下,打敗你的,一定是你的友商
自己有技術,有ID的,可以做出更有顏值和差異化的產品,但前期成本會更高
資源整合出來的,前期成本沒那么高,但普遍沒什么優勢,而且,你還得防著客戶被搶,搞不好,前期打樣什么的全是你在忙,最后下單在別人那
藍牙音響,做技術的,看起來好像很高技術一樣,實際上根本就沒有什么技術

作者: keemee 時間: 2025-5-28 12:38

木子走走發表于 2025-5-28 07:58
那我還是考慮性價比更有前途啊，哈哈

我覺得在的攪動下，很快會改善的

作者: 木子走走 時間: 2025-5-29 11:32

Y_G_G 發表于 2025-5-28 12:00
在絕大多數的情況下,打敗你的,一定是你的友商
自己有技術,有ID的,可以做出更有顏值和差異化的產品,但前 ...

那你沒有辦法啊，本來就是夾縫中求生存。反正做成品都是工廠自己私模，前期成本肯定是要有的。盡可能的去做到更好吧，現在市場本來就屬于階段性的產能過剩。至于技術，確實的沒有太高的高度，只是專業性而已。那么，我們至少在這個基礎上把一些事情做好，比如質量，做工，用料，售后等等。也就是提高所謂的性價比。做好自己的產品，對自己的客戶忠誠，然后堅持下去

作者: Y_G_G 時間: 2025-5-29 23:56
比如質量，做工，用料，售后等等。告訴你吧,在做外貿這一塊,基本沒有用,或者是說周期太長
先說好的吧,首先,老外客戶是比較穩定的,一旦一個好的客戶培養起來了,不到萬不得已,他們是不會換供應商的,這么一來,對于你前期的投入,這一切都是值得的,一年幾千萬的銷量也不是不可能
再說壞的,你質量，做工，用料，售后,這些東西在很多時候是很難體現出來的,因為別看不到,像我們是做鋰電供電產品的,我們花很多時間在充電放電,老化測試上面,但老外看不到呀,對于沒有進行老化測試的產品,出現不良只是概率問題,如果產品沒有問題,人家只看到別家便宜五塊錢,就沒有出問題的產品而言,它的品質跟你的品質是一樣的,但它便宜了五塊錢呀!就算出了問題,老外固有的思維"中國產品嘛,正常的了"
而且,這個市場每個月都在發生著變化,你不卷別人卷,而且,某些地方的產品,壓根就沒有售后,但他們量大,哪怕是把客戶做破產,他們也不在乎,他們公司沒幾個人,注銷再注冊一個公司,有時一個訂單就是一個小目標
所以,你要問我"那怎么辦",我也不知道,拿我上班的公司而言,我們主打就是差異化,有辨識度,高顏值,客戶深度定制類的產品
差異化,有辨識度,就是跟市場常規產品不一樣,讓人一看就感覺這產品有點特色
高顏值,這就是很深的學問了,專業術語叫ID,在電子技術已經成熟的今天,顏值就是產品魂了,就是最重要的指標!!!這在大學是有專門學科的,有的人就分不清結構設計和產品設計,這是兩個不同的專業!你去搜索一下插座,你就會發現,小米的跟別的插座就是不一樣,這里面結合是黃金分割,小R角,美觀線一堆東西在里面的
然后就是專利了,這是很重要的,搞不好你設計出來的產品,你自己都不能生產,這種事行業內可不算新鮮事!
客戶深度定制,這就好理解了,客戶找你深度定制的,別人不做的,別人做不來的,你來做,比如,客戶要一個會打籃球的藍牙音響......

作者: 木子走走 時間: 2025-6-2 09:37

Y_G_G 發表于 2025-5-29 23:56
比如質量，做工，用料，售后等等。告訴你吧,在做外貿這一塊,基本沒有用,或者是說周期太長
先說好的吧,首先 ...

  首先非常感謝大哥在深夜敞開心扉的傳授，這兩天放假出去浪去了，今天才看到。七點多我就看到了你的消息，現在才回復，是因為這幾點說到了我的痛點。老實講現在我是很迷茫的，我想很多工廠都是這樣的情況。大環境不好，行情下行，未來不明，找不到轉折點，找不到突破口，所以只能先穩著現狀，邊走邊看。
  你說的這幾點確實是解決問題的很好的方式，就像我們工廠前幾年的一款貓頭鷹造型的音箱，上市就是爆品（也跟當時的大環境好有關系），現在還是銷量不錯的產品之一。當然，這僅僅是外觀上的一些改變，談不上產品設計。至于你說的差異化，我心里很認同這個觀點，但自己不知道如何入手？比如有些的防水很好，有些的帶顯示屏幕，有些的續航長等等。。。這個很需要腦筋，又能迎合市場需求又能很好的體現自己產品的辨識度和知名度。
  說實話，這段時間內心還是比較焦灼的。跟人說說心里話，這種感覺很好

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