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某自動化行業電氣主管關于項目選型的意見或建議

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樓主
ID:495193 發表于 2019-4-26 11:12 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
本人一個自動化公司電氣主管,我在項目選型,公司備件上一直遵循如果能用國產就用國產的態度,只要功能穩定(對客戶負責),價格合適(對老板負責),優先選用國產品牌,PLC目前我們公司以日系為主,我也一直在嘗試很多國產的PLC,使用比較下來,各有千秋,先提出意見。

意見或建議:

1.總體戰略要選好行業細分,差異化生存,首先,如果一個新的國產品牌,你上大型高端PLC先不說客戶,我也不敢用。但這并不代表國產沒有機會,在一些細分行業還是機會很大。如果一上來就和外資打陣地戰,外資品牌都用來絞殺你,你自己也拖不起,那么目標就放在精品中小型PLC上。

2.外觀設計要花點心思,最好避開白色,特別是看起來很廉價的白色塑料,深色最好,看起來大氣穩重,棱角分明,標簽端子清晰。

3.PLC主機接口方便,編程口推薦USB TYPE A接口或 USB MINI,很反感那個圓頭的,為了這個PLC還要專門去買線,還要配個USB-RS232線,煩!而且這種接口多次插拔還會損壞,如果想省一個串口芯片錢直接內置一個DB9串口接頭,這樣我買個USB轉RS232線直接插上也行啊。

4.PLC只分兩個大的檔次,一種端子臺式的低端系列,一種插針式的中端,高端暫時先別想了,低端的雖然低端,樣式要大氣,CPU上除了編程口,外加一個RS232接口,如果RS232+RS485更佳,接線端子參考松下最新FP-XH系列。中端在這基礎上內置以太網接口,支持開源協議就行了,至少能和自家觸摸屏方便鏈接。RS232和RS485都提供上位鏈接協議,方便工控機組態,海為PLC直接上位機組態免費提供,當然更好。

5.輸入NPN和PNP兼容當然這是最基本的,輸出主要做NPN的,因為國內主要是NPN,繼電器不推薦,首先是繼電器壽命問題,還有如果是接AC220V控制干擾大,對PLC設計要求更高,輸出光電隔離,最重要的一點!輸入輸出端子可拆卸(參考西門子),假設PLC壞了換新的PLC節約時間。

6.可以考慮另售PLC輸入輸出接線端子臺,比如輸入NPN直接在端子臺上把正負電源都集成了,客戶拿到手直接插感應器,輸出直接接電磁閥的正負線。這個話題不展開了,展開就是另外一個問題了。

7.CPU供電建議只做DC24V的,不做AC220,因為AC本省降壓模塊需要加成本,而且不一定有專業開關電源穩定,壞的幾率大,客戶直接接設備的開關電源就可以了。如果客戶想設備不用開關電源,輸出全選繼電器,繼電器控制220V繼電器或接觸器,建議放棄這類客戶,都8102了,這得有多破的設備才這樣考慮省成本,如果是行業特殊,控制強電需要這樣做,也建議放棄,因為從安全性考慮客戶不會選,你也不敢去推薦。

8.建議有自家觸摸屏,且觸摸屏和自家觸摸屏連接方便,觸摸屏如果有條件盡量支持下主流低端PLC,很多客戶對觸摸屏要求不高,也許會采用國產觸摸屏+外資PLC的方式,這個問題不展開,展開又是另外一個話題。

9.低端PLC建議內置6軸脈沖輸出,參考前幾年松下FP-XH對低端PLC市場的沖擊。輸入輸出模塊建議只做16入,16出,16入16出,節約開模成本,客戶選型也方便。

10.中端PLC本體只有通訊口,不建議有IO點,參考松下FP7,基恩士KV7500等等,模塊有脈沖擴展(最好兼容差分輸出),輸入輸出,模擬量,通訊擴展等等。

11.編程軟件很重要,在線修改程序方便,監控方便,指令描述清晰,且安裝包小,界面層次清晰,各種特殊指令說明詳細。(這個如果真要說得具體說幾天幾夜,有興趣私聊吧)

12.電話售后要專業!!!

13.銷售時突出特色,如果客戶是做標準機的就主推價格合適,接線方便快速美觀等等。如果是非標就主推可擴展性和編程快速等。

14.給一些客戶OEM制作工控板。

15.想說的太多了,打字太累了,有空繼續,國家對這方面扶持也大,祝越來越好。

16.最后你是什么牌子的啊 ,看下次能不能用的上


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沙發
ID:495193 發表于 2019-4-28 23:36 來自觸屏版 | 只看該作者
可以去看一下風帆戰列艇的見解。
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