比如質量，做工，用料，售后等等。告訴你吧,在做外貿這一塊,基本沒有用,或者是說周期太長
先說好的吧,首先,老外客戶是比較穩定的,一旦一個好的客戶培養起來了,不到萬不得已,他們是不會換供應商的,這么一來,對于你前期的投入,這一切都是值得的,一年幾千萬的銷量也不是不可能
再說壞的,你質量，做工，用料，售后,這些東西在很多時候是很難體現出來的,因為別看不到,像我們是做鋰電供電產品的,我們花很多時間在充電放電,老化測試上面,但老外看不到呀,對于沒有進行老化測試的產品,出現不良只是概率問題,如果產品沒有問題,人家只看到別家便宜五塊錢,就沒有出問題的產品而言,它的品質跟你的品質是一樣的,但它便宜了五塊錢呀!就算出了問題,老外固有的思維"中國產品嘛,正常的了"
而且,這個市場每個月都在發生著變化,你不卷別人卷,而且,某些地方的產品,壓根就沒有售后,但他們量大,哪怕是把客戶做破產,他們也不在乎,他們公司沒幾個人,注銷再注冊一個公司,有時一個訂單就是一個小目標
所以,你要問我"那怎么辦",我也不知道,拿我上班的公司而言,我們主打就是差異化,有辨識度,高顏值,客戶深度定制類的產品
差異化,有辨識度,就是跟市場常規產品不一樣,讓人一看就感覺這產品有點特色
高顏值,這就是很深的學問了,專業術語叫ID,在電子技術已經成熟的今天,顏值就是產品魂了,就是最重要的指標!!!這在大學是有專門學科的,有的人就分不清結構設計和產品設計,這是兩個不同的專業!你去搜索一下插座,你就會發現,小米的跟別的插座就是不一樣,這里面結合是黃金分割,小R角,美觀線一堆東西在里面的
然后就是專利了,這是很重要的,搞不好你設計出來的產品,你自己都不能生產,這種事行業內可不算新鮮事!
客戶深度定制,這就好理解了,客戶找你深度定制的,別人不做的,別人做不來的,你來做,比如,客戶要一個會打籃球的藍牙音響......
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