小沈陽(yáng)的一夜走紅，是個(gè)文化現(xiàn)象，也是個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)象，尤其對(duì)做市場(chǎng)營(yíng)銷的人也有很深刻的借鑒意義。

第一，產(chǎn)品自身一定得過(guò)硬。小沈陽(yáng)就是一個(gè)自身?xiàng)l件不錯(cuò)的演員，他經(jīng)歷過(guò)生活的酸甜苦辣模仿能力超強(qiáng)冷幽默無(wú)可復(fù)制。在產(chǎn)品營(yíng)銷上，這是一個(gè)道理，以可口可樂(lè)為例子，味道獨(dú)特，那些喜歡可口可樂(lè)的朋友認(rèn)真想一下，你是否迷戀它那不可復(fù)制的味道呢？

第二，從行銷學(xué)上講，產(chǎn)品品質(zhì)一定高端，定價(jià)要低端。小沈陽(yáng)這么火，究其本質(zhì)是人們愛(ài)看輕松的娛樂(lè)節(jié)目，他的表演老少皆宜，無(wú)論你是草根還是精英，面對(duì)他的表演都捧腹大笑，如同可口可樂(lè)是國(guó)際大牌子，但是定價(jià)低，販夫走卒也享用得起，走 “群眾路線”成就了可口可樂(lè)和小沈陽(yáng)。

第三， 產(chǎn)品要火，得有 “托”。小沈陽(yáng)再厲害，沒(méi)有趙本山這個(gè) “娛樂(lè)教父”三番五次地捧他，小沈陽(yáng)能有機(jī)會(huì)這么火嗎？這就像 “霸王防脫”等產(chǎn)品要聘請(qǐng)成龍這樣的大牌明星做代言人一樣，明星就是 “托”，普通百姓會(huì)效仿明星，于是產(chǎn)品的市場(chǎng)就打開(kāi)了。

第四，市場(chǎng)永遠(yuǎn)有縫隙，關(guān)鍵還是要有特色。小品演員多，趙本山的徒弟也多，怎么偏偏紅的是小沈陽(yáng)呢？市場(chǎng)表面上看似競(jìng)爭(zhēng)激烈，但一定有縫隙，只要你有足夠的特色，比如小沈陽(yáng)那討巧的發(fā)卡，就像某個(gè)產(chǎn)品的logo 一樣，深深地烙在觀眾(消費(fèi)者)心中，某種程度上與lv 之類的效果是一樣的，看到發(fā)卡就想發(fā)笑，看到lv 就想到是奢侈品。

第五，關(guān)注率決定你口袋里的錢(qián)。一個(gè)產(chǎn)品擅長(zhǎng)借助事件進(jìn)行營(yíng)銷，關(guān)注率決定你口袋里的錢(qián)，營(yíng)銷案例中，有很多例子：南方某城市生產(chǎn)的一種涂料屬于綠色環(huán)保產(chǎn)品，就是知名度低，最后這個(gè)老板走上街頭喝了幾口，這個(gè)涂料一下子就火了。

第六， 營(yíng)銷不怕俗，關(guān)鍵要直指人心。小沈陽(yáng)的表演迎合了人內(nèi)心深處那些簡(jiǎn)單的、下里巴人的情緒需求，人心如同篩子，很難記得陽(yáng)春白雪的東西，卻更容易記住那些下里巴人的說(shuō)法，所以你在營(yíng)銷中俗氣點(diǎn)，沒(méi)什么不好，誰(shuí)都記得那句 “今年爸媽不收禮，收禮就收腦白金”的廣告詞，但是就是這個(gè)淺白的廣告詞卻讓腦白金大紅大紫起來(lái)。大連有個(gè)保健產(chǎn)品，跟腦白金的功效類似，卻因?yàn)闆](méi)有這么 “俗氣”的下里巴人似的市場(chǎng)營(yíng)銷，一直就是不溫不火地活著。

第七， 個(gè)性足夠強(qiáng)， 可持續(xù)發(fā)展。作為藝人，小沈陽(yáng)自己的獨(dú)門(mén)本事還不夠硬。他的前路會(huì)很漫長(zhǎng)而曲折，一種爆竹似的成名，行銷學(xué)里這樣的例子有很多，比如世界杯中國(guó)足球出線的時(shí)候，五里河一下子很火，就有一個(gè)大米廠家想借助這個(gè)事件炒作一下，結(jié)果商標(biāo)是注冊(cè)了，這個(gè)大米并沒(méi)有火起來(lái)。

第八，作為藝人或者產(chǎn)品，想紅不難，關(guān)鍵的是如何紅下去。趙本山是一點(diǎn)點(diǎn)贏得觀眾喜歡的，而小沈陽(yáng)一出現(xiàn)就非常高調(diào)，站在本山的肩膀上，起點(diǎn)太高了，會(huì)搞得他自己都不知道自己如何超越自己。大家可能記得 “非常可樂(lè)”，很顯然它就是想借助 “可口可樂(lè)”這個(gè)巨人站起來(lái)，結(jié)果，人們期待的畢竟是可口可樂(lè)，而不是非常可樂(lè)，很快就在市場(chǎng)站不住。人們喜歡的是趙本山，而不是小沈陽(yáng)，對(duì)小沈陽(yáng)更多的是好奇，當(dāng)他一旦滿足了人們的獵奇心理后，也將很快被人遺忘。

第九，小心保齡球的全中原則。不管怎么笨的人，總有一次會(huì)打個(gè)全中，但是讓他次次全中就要看技術(shù)了。小沈陽(yáng)的成名不能排除這種偶然性，他想一直打個(gè)全中，還得看他自己的內(nèi)功修煉得如何，同樣任何產(chǎn)品行銷都不能漠視這個(gè) “保齡球全中原則”，不要一味寄情于偶然性，還是要做好自己，玩虛的，早晚有一天會(huì)虛火自焚