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如果說去年大家還在討論“智能硬件“是未來的流行趨勢的話，今年則是智能硬件徹徹底底的“元年”了，無數(shù)國內(nèi)外的巨頭都開始謀劃自己的智能硬件布局和發(fā)布產(chǎn)品。智能硬件成為最受投資人、傳業(yè)者以及媒體熱捧的關(guān)鍵詞。而國內(nèi)的智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊更是如雨后春筍一般誕生在各個角落。
目前在智能硬件行業(yè)在營銷有哪些痛點？
創(chuàng)業(yè)者的痛點在于供應(yīng)鏈、資本、人才、營銷和渠道，在市場普及和營銷尤為重要，
大家的痛點：
很難產(chǎn)生高認(rèn)同感的內(nèi)容，軟文代替了真實評測，玩概念、造噱頭、鼓吹技術(shù)創(chuàng)新，無法讓消費者有畫面感，代入體驗。
沒有精準(zhǔn)投放，很難推送到實際目標(biāo)用戶。
現(xiàn)在的現(xiàn)實，合作過于商業(yè)化價格高、內(nèi)容枯燥和水分化。
智能硬件行業(yè)營銷出現(xiàn)這種困局原因在哪里？
沒有專業(yè)的評測機構(gòu)
傳播方式傳統(tǒng)：互聯(lián)網(wǎng)1.0時代，兩類公司主導(dǎo)服務(wù)：PR公司+新媒體公司
針對智能硬件行業(yè)的傳播2.0標(biāo)簽化特征：碎片化時間高頻閱讀，大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)推送，人群定制和內(nèi)容定制，絕對原創(chuàng)和原創(chuàng)保護(hù)，真實場景體驗，高可信度，形式豐富高交互
我們的模型：運營數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)化運營
面對這樣的困局我們怎么突破？
1， 只為好產(chǎn)品代言，絕對原創(chuàng)的高質(zhì)量評測。我們以用戶為原點，為使用者對產(chǎn)品進(jìn)行場景化深層次體驗。
用戶是智能硬件的購買者和使用者，做最專業(yè)的測試內(nèi)容，幫助用戶去甄選他們真實需要的智能產(chǎn)品，他們使用產(chǎn)品的體驗，是產(chǎn)品改進(jìn)和行業(yè)發(fā)展的源動力和指導(dǎo)方向。
2、更精準(zhǔn)、更高覆蓋度、更具交互性的推送
在選擇媒體投放的時候來篩選精準(zhǔn)的人群，通過種子內(nèi)容的發(fā)布與AB測試進(jìn)行精準(zhǔn)推送在閱讀率、評論看數(shù)據(jù)維度來鎖定目標(biāo)購買人群。品牌和產(chǎn)品的需求式認(rèn)可+高意向度的自然關(guān)注流量是智能硬件產(chǎn)品真正需要的。
目前部分媒體通過強大的推薦引擎和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)為用戶推薦匹配其興趣的內(nèi)容 從而讓內(nèi)容精準(zhǔn)推送給目標(biāo)用戶。
3、營銷形式多樣化：微信的H5還有圖文形式，產(chǎn)品測試上面的延伸進(jìn)行眾測、抽獎等互動帶動新老客戶。
將產(chǎn)品推向消費者，專注做有效果的廣告管家。
但目前很多智能硬件的研發(fā)團(tuán)隊都還處于起步階段，專注于自身的產(chǎn)品，對于營銷端認(rèn)知的欠缺與人員的不足，造成了很多好的智能硬件產(chǎn)品為大眾所不知。面對這樣的困境。第三方營銷的參與就尤為重要。這就要找尋自身產(chǎn)品的“營銷管家”。
那什么是有效果的營銷管家？
在你準(zhǔn)備大規(guī)模推廣和投放前，我們希望大家做一件必須做的事情：品牌管理。
進(jìn)行品牌管理的測試，再開啟大范圍推廣
找對人，找到人，說對話，出對價
找對人: 人群優(yōu)選和測試優(yōu)化
找到人：定向方式的優(yōu)選和測試優(yōu)化
說對話：創(chuàng)意訴求的優(yōu)選和測試優(yōu)化
出對價：找到最合適的ROI模型
目前，國內(nèi)智能硬件行業(yè)處于起步階段，但產(chǎn)業(yè)不斷迎來利好，天使投資人、眾籌平臺、打動消費者的創(chuàng)意、創(chuàng)新型的營銷做好用戶體驗，各種融合下是才能讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊持續(xù)運營，創(chuàng)造全民硬件下一個千億市場。
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