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安防人最值得關(guān)注的微信公眾號(hào)本文來自安防經(jīng)理雜志楊勇，當(dāng)前中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)仍然保持著良好的發(fā)展節(jié)奏，但市場(chǎng)的份額日益被少數(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)所分割，多數(shù)企業(yè)感覺生意越來越難做，利潤(rùn)越來越薄。從表面看，這是由于產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)激烈造成，本質(zhì)上，是由于產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期必然出現(xiàn)的結(jié)果。在這種情況下，中國(guó)安防企業(yè)必須要認(rèn)真考慮企業(yè)在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期的重新定位問題。
人不能兩次踏進(jìn)同一條河里，這是一個(gè)哲學(xué)命題。對(duì)安防企業(yè)來說，無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際企業(yè)，因?yàn)闀r(shí)間節(jié)點(diǎn)變了，企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值也會(huì)隨之改變，也即安企不可能在現(xiàn)有的狀態(tài)下繼續(xù)迎接產(chǎn)業(yè)的變革時(shí)代。因此，重新分析產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成和發(fā)展趨勢(shì)，分析自己在產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值點(diǎn)，才能重新定位自己，從而確定企業(yè)發(fā)展的方向。
緊跟產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈變革，才能把握企業(yè)的定位
過去的三十多年里，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)鏈的上下游結(jié)構(gòu)基本沒有改變，只是每一環(huán)節(jié)上的內(nèi)容變得更加豐富罷了。過去產(chǎn)業(yè)鏈上真正在不斷變化的，是企業(yè)在每一環(huán)節(jié)上的價(jià)值稀缺程度。然而，現(xiàn)在中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)快速走向成熟階段了，產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)上的企業(yè)都多了，也大都成熟了，上市了，它們能為各類用戶提供的產(chǎn)品、系統(tǒng)、集成、服務(wù)等等，都有模有樣了，甚至同質(zhì)化嚴(yán)重了。當(dāng)這些價(jià)值節(jié)點(diǎn)不再稀缺時(shí)，且同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大時(shí)，企業(yè)的價(jià)值就不可能高價(jià)而沽了。因此，一些念念不忘過去美好時(shí)光的企業(yè)，就是沒有意識(shí)到這個(gè)問題，或者是不愿意面對(duì)這個(gè)問題，那么他們最終消失的去向也就基本確定了。
當(dāng)前真正在變化的，不是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，而是新的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)在悄然的出現(xiàn)，且在悄悄的按照市場(chǎng)需要而逐步構(gòu)建卻不為人知。有的企業(yè)先知先覺了，但多數(shù)企業(yè)仍然茫茫然當(dāng)中。在這一趨勢(shì)下的產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈變革對(duì)安防企業(yè)來說，才是真正最有機(jī)會(huì)和前途的。如果抓不住，機(jī)會(huì)就會(huì)慢慢變成了危機(jī)。
同時(shí)，由于傳統(tǒng)的安防產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的價(jià)值重心仍在改變，推動(dòng)了有的企業(yè)逐步向上或向下延伸業(yè)務(wù)，實(shí)際上這也導(dǎo)致企業(yè)的角色定位發(fā)生改變，在這種延伸過程中，企業(yè)需要因?yàn)榻巧淖兌淖冏约旱臉I(yè)務(wù)形態(tài)與業(yè)務(wù)模式。在中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中，有不少企業(yè)就是通過產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸，從而轉(zhuǎn)換到了新的有價(jià)值的價(jià)值節(jié)點(diǎn)上，從而保持了企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的。而在新型的產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈悄然構(gòu)建過程中，有的企業(yè)反而有點(diǎn)固守一城之地，以過去的成功經(jīng)驗(yàn)來拓展，反而缺失了新產(chǎn)業(yè)大格局下的新視野。
集成商向產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)延伸
在安防業(yè)界，一直有集成商在向設(shè)備制造業(yè)務(wù)方向延伸，且有媒體在鼓勵(lì)這種延伸。但就實(shí)施效果來看，目前還沒有看到有哪家集成商將設(shè)備制造業(yè)務(wù)做得又大又好的。筆者以為，這其中可能與有的集成商想擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)績(jī)規(guī)模，從而好在資本市場(chǎng)上講故事有關(guān)；又或者與一些集成商試圖充分利用自己的項(xiàng)目資源，將設(shè)備業(yè)務(wù)整合到自己的手上有利于項(xiàng)目操作有關(guān)，如此他們?cè)陧?xiàng)目上可以更有進(jìn)退的空間。然而，他們當(dāng)中少有幾家能解決研發(fā)、制造工藝這些需要多年積累的障礙。因此，集成商往制造業(yè)務(wù)延伸成功的幾率和規(guī)模能有多大，值得懷疑。
集成商向信息業(yè)務(wù)延伸
同時(shí)，還有工程集成商正加大向信息系統(tǒng)服務(wù)商的方向轉(zhuǎn)移，這是在安防系統(tǒng)構(gòu)成越來越成熟情況下，用戶的信息化管理應(yīng)用要求增多了。而工程集成商的競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化加大也推動(dòng)了他們向這個(gè)方向延伸的緊迫感，所以，結(jié)合用戶的業(yè)務(wù)管理需要，基于安防系統(tǒng)，推動(dòng)適合用戶行業(yè)與項(xiàng)目的信息化產(chǎn)品，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。不過，這同樣有門檻要跨越，畢竟這其中涉及到諸多的技術(shù)開發(fā)門檻，而不是只懂施工集成就能去延伸的。因此，當(dāng)有的工程集成商認(rèn)為這條路有機(jī)會(huì)時(shí)，也要先自我評(píng)估一下技術(shù)研發(fā)能力。同樣，即使是系統(tǒng)集成商想往這個(gè)方向發(fā)展，也有諸多的技術(shù)研發(fā)工作要做，且要理清方向，否則事倍功半。當(dāng)工程集成商或系統(tǒng)集成商將這類業(yè)務(wù)構(gòu)建起來時(shí)，他們的企業(yè)定位也會(huì)悄然發(fā)生改變，未來，他們就不再是集成商了。
制造商向集成業(yè)務(wù)延伸
同樣，有的制造商也悄然布局了工程集成業(yè)務(wù)板塊，從其動(dòng)機(jī)看，有的是甲方要求使然，還有時(shí)則是用來在項(xiàng)目中頂替一些不太友好的集成商。長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這類制造商也在考慮未來在集成業(yè)務(wù)板塊是否有更多的延伸機(jī)會(huì)，包括基于集成業(yè)務(wù)平臺(tái)向運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)延伸的可能。但同集成商延伸向制造業(yè)務(wù)的障礙一樣，相關(guān)制造商如想真正做好集成業(yè)務(wù)，也是需要長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)沉淀的，所以，制造商延伸到集成業(yè)務(wù)板塊能做到多大規(guī)模也是有待時(shí)間來驗(yàn)證的。
當(dāng)然，以上延伸模式可以通過產(chǎn)業(yè)資本整合的方式，來跳過相關(guān)障礙，但要整合到優(yōu)質(zhì)資源是有難度的，整合以后能不能按照預(yù)定的目標(biāo)發(fā)展也是一個(gè)考驗(yàn)。
互聯(lián)網(wǎng)視頻應(yīng)用將相當(dāng)程度的重構(gòu)產(chǎn)業(yè)
去年炒作的，而今年一季度反而有些變冷清的民用視頻市場(chǎng)，這是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與系統(tǒng)基礎(chǔ)的各種新興產(chǎn)品和應(yīng)用市場(chǎng)，其中會(huì)產(chǎn)生不少新的產(chǎn)品系統(tǒng)，新的應(yīng)用模式，新的業(yè)務(wù)模式，以及新的盈利模式。
目前，有的傳統(tǒng)安防企業(yè)正在積極的試圖切換到其中，但從當(dāng)前他們表現(xiàn)出來的形態(tài)看，大多數(shù)還沒有掌握到要領(lǐng)。當(dāng)然，本來市場(chǎng)還在逐步培育和發(fā)展過程中，相關(guān)的企業(yè)也處于嘗試的狀態(tài)，未來什么都有可能發(fā)生。而且，可以肯定，他們當(dāng)中有多數(shù)會(huì)成為這一新興市場(chǎng)的先烈，因?yàn)槠渲械陌l(fā)展規(guī)律可以參見互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的歷史規(guī)律。
在新的產(chǎn)品系統(tǒng)，新的應(yīng)用模式，新的業(yè)務(wù)模式，以及新的盈利模式背景下，再加入兩個(gè)變量——各類互聯(lián)網(wǎng)巨頭和各路其它產(chǎn)業(yè)的實(shí)力型企業(yè)介入，于是，未來可見很多安防企業(yè)會(huì)被新加入的參與者所擠壓，直到退出。當(dāng)然，也有的企業(yè)會(huì)被收購(gòu)。還有的企業(yè)，或許會(huì)因?yàn)楦鞣N機(jī)緣而升華成為新興產(chǎn)業(yè)中的佼佼者。
在未來這種新興市場(chǎng)中，不管是生存下來的傳統(tǒng)安防企業(yè)，還是各種背景的新加入企業(yè)，他們首先不再是安防企業(yè)，其次，他們會(huì)一起打造一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈條和價(jià)值分配鏈條。
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