最近幾天在不斷的收聽這關(guān)于“物聯(lián)網(wǎng)+”、“O2O”的消息。這些消息都在不斷的傳遞一個(gè)信息，未來的商品將有市場引導(dǎo)變成客戶引導(dǎo)。我們將進(jìn)入到定制開發(fā)時(shí)代，我們需要為客戶進(jìn)行定制開發(fā)并通過定制的服務(wù)獲得自己應(yīng)有的報(bào)酬！

作為純軟件開發(fā)的我，已經(jīng)很討厭一邊做硬件開發(fā)，一邊做軟件開發(fā)的工作了。我不認(rèn)為這是我們玩單片機(jī)的人的未來。我想我們的未來應(yīng)該是這樣的：

我們通過市場可以找到合乎客戶需求的硬件產(chǎn)品，但因?yàn)槊總�(gè)人的需求不一樣，可能需要進(jìn)行定制開發(fā)。我們通過開源的硬件原理圖和部分的代碼在我們找到的硬件上面按照客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。在完成了客戶的需求后，我們按照客戶的實(shí)際需求量向廠家訂購硬件產(chǎn)品，我們買回來后將客戶已經(jīng)認(rèn)可的軟件功能代碼燒錄到硬件產(chǎn)品后即可交付給用戶使用，我們不需要生產(chǎn)硬件，我們只是硬件產(chǎn)品的加工者。我很喜歡農(nóng)夫山泉的一句廣告語“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”。其實(shí)這句話真的很有意義，做智能硬件，跑全場你手里沒有十幾個(gè)人，幾十萬+現(xiàn)金流，這個(gè)也只能是看看。

在這樣的邏輯下，硬件制造企業(yè)可以專注于硬件穩(wěn)定性的工作并對對產(chǎn)品的品控、生產(chǎn)工藝流程、庫存、售后等相關(guān)換機(jī)來實(shí)現(xiàn)自己的收費(fèi)。而不需要為了生產(chǎn)出一個(gè)全功能的產(chǎn)品而招聘軟件開發(fā)人員，或者其僅需要一些基本的硬件驅(qū)動(dòng)開發(fā)人員即可。

而我們軟件開發(fā)人員，這可以通過市場獲得對應(yīng)的硬件產(chǎn)品，并按照硬件廠家的驅(qū)動(dòng)對硬件進(jìn)行測試，認(rèn)為符合我們的要求就使用，不行就換！我們無需為了一個(gè)客戶的需求，自己去畫板、做硬件測試寫軟件代碼，為了量產(chǎn)還要負(fù)責(zé)采購、生產(chǎn)、品控、倉儲(chǔ)物流、售后服務(wù)等相關(guān)環(huán)節(jié)。

在未來，不論是智能家居、居家養(yǎng)老、安防等相關(guān)的領(lǐng)域，一定會(huì)向著定制化的方向發(fā)展。一個(gè)企業(yè)不可能為了一個(gè)客戶去開發(fā)整套的硬件設(shè)備，就像做臺(tái)式電腦的廠家，可能會(huì)做一些整機(jī)電腦，但是客戶更喜歡自己組裝的電腦一樣。同樣在未來的智能家居、居家養(yǎng)老領(lǐng)域我們也會(huì)遇到同樣的現(xiàn)象。要想銷售好我們的產(chǎn)品，我們需要客戶參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來，讓他們自己決定自己風(fēng)格并為此支付相關(guān)的費(fèi)用！在這樣的服務(wù)條件下，我們才有可能避開同質(zhì)競爭或者價(jià)格戰(zhàn)。

我有一個(gè)想法，打算把自己手里的這400+客戶返給我們的產(chǎn)品，通過研發(fā)渠道銷售出去！

具體的玩法如下：

我們在朋友圈里面尋找30名能夠?qū)?/font>STM8S進(jìn)行開發(fā)的朋友，我們向他們提供對應(yīng)的硬件產(chǎn)品、原理圖、生產(chǎn)的源碼。