這是我們第一次使用全新的思維方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。我們寄希望于一個(gè)單品硬件可以獨(dú)立的工作也希望其可以被其他設(shè)備控制或參與其他的設(shè)備控制邏輯。

在我們看來(lái)一個(gè)system里面需要的設(shè)備無(wú)非可以分為：執(zhí)行器、傳感器和控制器。如果我們想要做平臺(tái)，也就需要考慮我們是否可以建立起電子積木的方式來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。在早期的研發(fā)中，在公司的內(nèi)部可能是按照模塊的方式來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，形成一個(gè)一個(gè)獨(dú)立的功能點(diǎn)。如果你仔細(xì)的研究這些功能點(diǎn)的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們很獨(dú)立，單個(gè)的點(diǎn)似乎都沒(méi)有什么價(jià)值，但是當(dāng)拼裝在一起的時(shí)候就有很大的價(jià)值了。公司的體量越大其手里擁有的這類(lèi)分立的模塊也就越多，而擁有這些分立模塊越多的公司，在對(duì)市場(chǎng)的把控就越好。因?yàn)楫?dāng)市場(chǎng)需求一旦出現(xiàn)時(shí)，他們就可以快速的從自己已有的開(kāi)發(fā)模塊中拼裝出一個(gè)吻合市場(chǎng)需求的設(shè)備出來(lái)。這可能就是很多硬件公司融資時(shí)遇到如果BAT進(jìn)來(lái)，你們打算怎么辦的痛點(diǎn)！

不是大公司沒(méi)有做這些功能點(diǎn)，而是他們沒(méi)有組裝這些功能點(diǎn)！

我們大膽的預(yù)測(cè)未來(lái)，單品的時(shí)代一定會(huì)過(guò)去！那么互聯(lián)的時(shí)代應(yīng)該是一個(gè)什么樣的情況呢？

早期我們可能會(huì)認(rèn)為是PCBA這類(lèi)產(chǎn)品形態(tài)，我們購(gòu)買(mǎi)別人的核心板，然后在核心板的基礎(chǔ)上進(jìn)行相關(guān)的開(kāi)發(fā)作業(yè)，加入一些我們想要添加的功能模塊，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的通信協(xié)議來(lái)進(jìn)行連接。為了讓一個(gè)PCBA符合我們的真實(shí)的設(shè)計(jì)要求，我們可能需要做很多的事情。我們需要對(duì)PCBA本身進(jìn)行熟悉其軟硬件操作環(huán)境、編輯及編譯環(huán)境，同時(shí)為了配合PCBA的工作，我們還需要在其外端進(jìn)行相關(guān)的附件加載，比如電源模塊、基礎(chǔ)的輸入輸出模塊還要想我們需要添加的功能模塊如何有效的和PCBA進(jìn)行穩(wěn)定的連接。如果你需要完成這些操作構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)品，你需要做事情至少有以下內(nèi)容：

1、作為一個(gè)產(chǎn)品，你的給它一個(gè)基礎(chǔ)的外殼；

2、作為一個(gè)產(chǎn)品，它的有必要的功能點(diǎn)，這就意味著你需要有軟硬開(kāi)發(fā)人員來(lái)進(jìn)行協(xié)助開(kāi)發(fā)；

3、作為一個(gè)產(chǎn)品，你需要有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)；

4、當(dāng)你的產(chǎn)品賣(mài)出后，你需要有人進(jìn)行售后維護(hù)；

那如果你做的這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際需求只有幾十套的話，預(yù)計(jì)你的單個(gè)設(shè)備的研發(fā)成本預(yù)計(jì)是硬件成本的幾十倍以上，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你要的太多，而你卻認(rèn)為你的研發(fā)成本太高，根本不賺錢(qián)！并且還有提供售后作業(yè)，這樣你需要的基礎(chǔ)收益就要求更高了。

想想上面的那些事情，你一個(gè)人是否可以搞定？如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以搞定的話，你覺(jué)得里面至少有什么樣的成員組成，維系這個(gè)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)運(yùn)行，你需要為此支付多少的管理費(fèi)用？多少的人員工資?

現(xiàn)在的我們做硬件開(kāi)發(fā)，我感覺(jué)像是做筆記本電腦，雖然里面的模塊是可以購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成的，但是最終還是的自己搞一個(gè)模具、對(duì)系統(tǒng)的底層進(jìn)行改寫(xiě)，以適應(yīng)對(duì)操作系統(tǒng)的要求。做出一個(gè)完成的產(chǎn)品，我們會(huì)迫于市場(chǎng)的需求將一些以前的賣(mài)點(diǎn)變成標(biāo)配，這樣的積累導(dǎo)致我們不斷的增加這自己的開(kāi)發(fā)難度，對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)這是件好事，因?yàn)殚T(mén)檻越來(lái)越高就意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)越來(lái)越少。

為什么我們不做類(lèi)似臺(tái)式機(jī)的方案了，產(chǎn)品本身可以獨(dú)立運(yùn)行，也可以聯(lián)合其他的設(shè)備進(jìn)行組網(wǎng)運(yùn)行？

如果我們這樣定義一個(gè)產(chǎn)品“我們還是以單品形式出現(xiàn)，但不是以單品形式存在”就會(huì)有一些新的想法出現(xiàn)了。

單個(gè)的產(chǎn)品可以滿足一些客戶(hù)的基本功能點(diǎn)，也許通過(guò)銷(xiāo)售的三寸不爛之舌，能夠銷(xiāo)售一個(gè)給普通用戶(hù)。但是更多的通過(guò)系統(tǒng)或者平臺(tái)的方式被打包銷(xiāo)售出去。

在未來(lái)，我們可能更多面對(duì)的是客戶(hù)需求的整體解決方案而不是一個(gè)單品。客戶(hù)的需求會(huì)越發(fā)的變得多樣化，那我們是否因?yàn)榭蛻?hù)的需求多樣化而每個(gè)公司或者團(tuán)隊(duì)都需要手里獨(dú)立掌控一套系統(tǒng)所需要的所有硬件及軟件技術(shù)呢？

我們想著這樣出售自己的產(chǎn)品：

如果你是初級(jí)用戶(hù)，你覺(jué)得這個(gè)單品就可以滿足你的需求，你可以直接購(gòu)買(mǎi)這個(gè)設(shè)備裝上就可以使用。

如果中級(jí)用戶(hù)，你可能覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品不太滿意，需要和其他產(chǎn)品配合才可以更好的滿足你的需求，你可能需要怎么通過(guò)軟件來(lái)操控設(shè)備，我們可能提供的是完整的產(chǎn)品并且向你開(kāi)發(fā)全部的操作協(xié)議以及RDP code，方便你在自己的其他產(chǎn)品中通過(guò)軟件指令的方式來(lái)進(jìn)行調(diào)用。

如果你是高級(jí)用戶(hù)，你可能覺(jué)得我們的RDP code 很稀爛，軟件功能不能滿足我的設(shè)計(jì)要求，但是該有的硬件外設(shè)都有，我可能需要對(duì)其code進(jìn)行重做，我們可以給你提供對(duì)應(yīng)的封裝庫(kù)和原理圖，方便你自己進(jìn)行獨(dú)立開(kāi)發(fā)，或許你認(rèn)為封裝庫(kù)都沒(méi)有必要，我自己從頭開(kāi)始也無(wú)妨。

我們只想減少硬件開(kāi)發(fā)的重疊性，我們不想為了幾百個(gè)或者幾千個(gè)產(chǎn)品去把研發(fā)、測(cè)試、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、倉(cāng)儲(chǔ)物流、售后全部都做一遍，一個(gè)產(chǎn)品你可以，但是如果你手里有十幾個(gè)都需要你這么干，這將是一個(gè)重資產(chǎn)的公司才可以干的事情。我想未來(lái)的硬件制造可以賺錢(qián)，但是覺(jué)得不是手里拿著十幾萬(wàn)或者幾十萬(wàn)的人想做就做的。

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